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农商银行资金组织工作现状及应对措施

发布者: 浏览量: 发布时间:2020-05-07

农商银行资金组织工作现状及应对措施

资金组织工作是银行业生存和发展的源泉。由于当前经济下行的压力、存款利率市场化、员工资金组织意识不强等原因,造成农商银行资金组织进度放缓,难以满足农商银行稳健发展需求。

一、资金组织工作现状

一是员工主动营销意识淡化。首先,农商银行的前身是农信社,农信社资金组织主要依靠信用服务联络站,当时小村设一个联络站、大村设二至三个联络站,农民朋友一有收入,信用联络员就会上门做工作,把农民朋友的收入存入信用社,信用社只要管好信用联络站就行,长此以往造成主动上门营销意识差;其次,农商银行由于自身发展需要近年来招收了许多新员工,这部分新员工大多缺少进村入户营销的经验,要让他们进村入户进行营销工作,农商银行得着实下大力气进行岗位培训。

二是同业同城竞争愈演愈烈。以县域为例,同城的金融机构一般有工、农、中、建、邮政等,个别还有村镇银行、基金会、小贷公司等。足以看出资金组织之激烈,各单位都引入了严格考核机制,由此还引发一些金融乱象,如为储户发送礼品、对个别对公户发送现金,有送体检卡的、有送购物卡的等等。

三是农副产品价格低农民收入减少。受经济大环境影响,近来农副产品价格持续走低,如鸡蛋、蒜台、玉米、家禽类等,这些直接影响了农民朋友的收入;再加上农业保险发展滞后,有好多果农辛辛苦苦等了一年,一场雹灾收入损失殆尽。市场的无情与天灾挫伤了农民朋友发展果业的积极性;绛县本是苗木大县,但最近两、三年白皮松、国槐、华山松等苗木价格一路走跌,致使农民朋友连成本都收不回。对于资金组织主要来源于农村的农商银行而言,无疑是雪上加霜,加剧了农商银行资金组织工作的难度。

四是异地存取手续费太高。农商银行属地方性金融机构,虽开办了信合通卡,也只能在省内农商银行或农信社存取免手续费,一旦跨行跨地区存取,手续费还是挺高的,在同城跨行取款单笔4元,异地跨行更高,这无疑是加重了储户的负担。虽然农商银行每年都在搞春节农民工返乡接站,但大多农民工在异地不会直接存入。

二、资金组织应对措施

一是加大宣传力度。要充分利用多种媒介,大力宣传农商银行是地方性金融机构,是农民朋友自己的银行,是当地农民朋友发家致富的坚强后盾,是地方经济发展最有力和最大的支持者。首先,广告的布放要有选择性。要在县城最醒目的地方,如建筑物顶部、十字大街、高速路口等,大力宣传打造声势;其次,利用大型节假日,定期搞群众喜闻乐见的营销活动。如送戏送电影进社区进农村、送课外读物文具进学校、送食品及免费体检进敬老院等,把农商银行惠民利民形象根植于农民朋友心中。

二是强化员工考核机制。按照按劳取酬,多劳多得的薪酬原则,制定科学的考核机制。首先是合理确定目标任务,严格组织资金日均递增制度,按开通银行卡、pos机、开通手机银行等数量计件取酬;其次是确保制度落实到位。要保证在兼顾公平的原则下考核到位发放到位,大力调动员工工作积极性;第三是鼓励员工在工作之余走亲访友,搞好新客户拓展、老客户维护,切实夯实基础客户、培育黄金客户。

三是积极引导农民朋友发家致富。遵循市场规则,科学种植养殖才是农民朋友致富之道。要调研市场规律,探讨错峰种、养依据。以绛县为例当前要鼓励农民朋友大力种植樱桃、草莓、山楂、药材等,养殖当地黄牛、优质奶牛、山羊、头鸡等高附加值牲畜。同时大力扶持农副产品深加工企业,为农民朋友增收开通渠道,以此科学循序地增加农民朋友收入,最终达到增加储源的目的,为农商银行资金组织工作铺路架桥。

四是合理调整减免异地他行手续费费率。央行早已出台过相关政策减免了部分手续费,农商银行要站在自身业务发展的高度,最大限度地降低异地他行手续费费率,减少农商银行是地方性金融机构,银行卡只在省内免费的劣势,尽可能降低异地他行手续费支出,变劣势为优势,以此增强农民朋友对农商银行的信任度、支持度。